Pakalbėkim truputėli apie gamybą. Jei tiksliau, apie vizitines korteles, tačiau jos tik kaip pavyzdys. Daugiau kreipkim dėmesį į patį principą/idealogiją. Pagrindinis klausimas – kas duoda daugiau naudos? Tie, kurie naudojatės google (spėju – visi ) turėjote pastebėti labai įkyriai į akis lendantį reklaminį tekstuką –„ Vizitinės kortelės nuo 6ct/vnt“, šiuo metu to gamintojo interneto svetainėje galima pamatyti užrašą – „Vizitinės kortelės nuo 4ct/vnt“. Kaip doram lietuviui, tokia kaina bado akis.
Pasidomėkim. Apsilankome svetainėje ir pamatom, kad 4ct/vnt kainą gauname spausdindami 10 000 vizitinių. Kažkaip man tokie kiekiai nereikalingi… Popieriukas 280gsm puskartonis, spalvingumas 4+1. Paprastam klientui, tai nieko nesako. Aš iš karto pradedu mąstyti, kad man būtų įdomu sužinoti koks ten popierius. Oi, atsiprašau, nuklydau į lankas. Gamindami 300vnt, kas yra pilnai normalus kiekis, sumokame po 14ct už vizitinę. Kaina ir vėl badanti akis, žinant, kad tai dvipusės vizitinės, iš kurių viena pusė spalvota. Čia ir atsiranda niuansas dėl ko yra rašomas šis straipsniukas. Už tokią kainą klientas gauna vizitinę, kurios spalvotoje pusėje pateikiama jo informacija. Kitoje nespalvotoje pusėje pateikiama gamintojo reklama, kurioje ir skelbiama apie vizitines nuo 4ct/vnt. Atsiranda klausimas – ar tikslinga užsakinėti tokias korteles? Juk vizitinė yra pardavimo bei įvaizdžio kūrimo dalis, o gamintojo reklama kitoje pusėje nei vienam iš šių faktorių neduoda naudos. Gerai, čia ir sustokim, nes vėl nuklydau į lankas. Taigi, gamintojo intencija yra prisivylioti klientą mažomis kainomis ir jo pagalba darytis reklamą sau. Pilnai suvokiamas ir gana logiškas sprendimas.
Juk kiekviena kažkam atiduota kortelė didins gamintojo žinomumą. Dėl šio faktoriaus galima daryti prielaidą, kad už mažą kainą gausime kokybiškas korteles. Nors kyla abejonė, jeigu gamintojui tokiu būdu svarbu didinti žinomumą, ar jam svarbu kortelės kokybė? Gal jam svarbu ne tik uždėti savo reklamą, bet priartinti kaštus prie nulio? Šiuo atveju gali kentėti ir kokybė. Pamatėm gyvą pavyzdį kaip kortelių gamintojas stengiasi didinti žinomumą bei didinti pardavimus. Dabar pakalbėkim apie kitą variantą. Gamintojas stengiasi užsidirbti ir parduoda korteles už kainą padengiančią kaštus bei nešančią pelną, tačiau, stengiasi padaryti kokybišką ir gerą kortelę. Tiesmukai mąstant apie šį variantą susidaro vaizdas, kad gamintojui svarbu užsidirbti ir išlaikyti kokybę, o žinomumą ir pardavimus palieka vadybininkams ar dar kažkam. Ar tikrai? Iš tikrųjų gamintojas tokiu atveju taip pat vykdo pardavimus ir gana intencyvius. Jis nebruka savo reklamos, patenkina kliento lūkesčius, sukuria kokybišką produktą, bet tuo pačiu ir bando parduoti. Jeigu, kortelė kokybiška, įdomi, originali, ją gavęs žmogus automatiškai pasidomės kas ją gamino ir, tikėtina, pats kreipsis į tą patį gamintoja, jai vizitinė paliko gerą įspūdį. Taigi, kokybiški darbai kalba patys už save ir automatiškai, be papildomų pastangų, kuria pardavimus.
Klausimas pabaigai : kas tikslingiau? Tiesmukai brukti savo reklamą ir tikėtis, kad ji sudomins net ir reiklų klientą? Ar kurti kokybę ir leisti jai atlikti pardavimus už tave, o tuo pačių gerinti įmonės įvaizdį? Gal supaprastinsiu : kas tikslingiau – tiesmukas greito pelno siekimas ir žala įvaizdžiui ar ilgalaikiai tikslai su vardo kūrimu?

Kęstutis Kantakevičius
www.paparaci.lt

****Straipsnis publikuotas www.gmarketingas.lt

Visai neseniai atsirado naujas pakitimas visuotinai pripažintame Facebook’e. Naujiena - mygtukas “Live feed”, kurio pagalba galima stebėti ne tik ką post’ina tavo kontaktai, bet ir tai ką jie veikia t.y. kiekvienas jų veiksmas socialiniame tinkle akivaizdžiai lenda į akis. Dar vis išliko ir mygtukas į senąjį News feed’ą, prie kurio esame pripratę. Tačiau ar ilgai dar matysime šią opciją? Manau, kad tyliai ir gana greitai ji bus numarinta ;) Kas laimi dėl tokių pakitimų? Pirmoje eilėje - verslas. Nori nenori, bet vartotojui tapus tam tikro produkto fanu ar prisijungus prie grupės automatiškai šį veiksmą matys ir jo kontaktai, ko pasekoje augs žinomumas, o tuo pačiu sparčiau didės ir fanų/narių kiekis. Kodėl? Iki šiol prisijungti prie fanų/narių gretų savo kontaktams siūlydavo retas vartotas dėl to kai kurie produktai nebūdavo žinomi kitiems vartotojams, nes jie būdavo tiesiog tingūs, kad patys jį rastų. Dabar viskas atvirkščiai - vienam prisijungus apie tai sužino ir kiti. Aišku, tokius dalykus būdavo galima sužinoti ir seniau, bet sąžiningai atsakykit - kiek Jūsų iki šiol tikrindavo savo kontaktų profilius bei asmeninę info, kad pamatyti į kokias naujas mases įsilieja Jūsų kontaktai? Taigi, kol jis nenorėdavo, kad Jūs prisijungtumėt taip ir neatsitikdavo. Kitas šio naujo pasikeitimo aspektas - nuomonių formavimas. Atsiradus šioms galimybėms tapo daug lengviau surinkti žmones į mases ir formuoti jų požiūrį ar tiesiog skleisti propagandą.

Kas laimi iš šio pokyčio? Tikrai, nemanau, kad vartotojai, jie tik tampa dar labiau valdomi kitų ir juos daug lengviau paveikti ir formuoti jų požiūrį. Verslas? Taip, kaip minėjau, verslui atsiveria daug platesnės kontaktų galimybės. Manipuliuotojai? Taip, jiems atsiranda daug didesnės galimybės formuoti sau palankų požiūrį bei valdyti mases jiems reikiama kryptimi.

Have fun in the new FB ;)

Taigi, prabėgus labai ilgam laiko tarpui atsinaujino ir Discovery stilius. Šis žingsnis jau buvo ilgai laukiamas ir galėjo būti padarytas daug ankščiau. Discovery pakeitė savo ženklą paskutinis šeimoje. Jau senai buvo matoma, kad jų tinklelio laidos nušoko į kitą operą ir logotipas jau buvo nutolęs nuo turinio. Tuo labiau, kad jis buvo kurtas labai senai, o kaip rodo tendencijos daugelis atnaujina savo logotipus ne vien dėl pasikeitusio turinio, bet ir dėl laiko tėkmės ir evoliucijos.

Naujas logotipas startavo ir su nauju slogan’u - “The world is just awesome.” Tiek logotipo evoliucija, tiek naujasis šūkis pilnai pataiko į dabartinį kanalo turinį. Pasikeitimas sveikintinas, dar vienas dinozauras nukeliavo senai užtarnauto poilsio. Žinoma, pačiam logotipo yra keletas niuansų dėl kurių būtų galima ginčytis. Tačiau, žiūrint į viską sumoje atsinaujinimas gavosi teigiamas. Tuo labiau, kad tai jau reikėjo daryti daug ankščiau ;)

Būtina rusų kalba.

Užkliuvo akys už vieno straipsnio apie Ralph Lauren mados namus. Jau senai buvo aišku, kad įvairūs mados guru mėgsta ir mato tik lieknas moteris, dažnai netgi per lieknas. Dėl tokios mados krypties jau buvo kilusi ne viena diskusija ar tokios mados tendencijos neskatina jaunų merginų perdėtai vaikytis liesumo, o to pasekoje įvairių ligų? Tačiau tai nedavė jokių rezultatų. Dabar atkreipkim dėmesį į dvi ankščiau minėtų mados namų reklamas :

Ar jos Jums neatrodo išsigimėliškai šlykščios? Ar galima tokias nuotraukas, kaip reklamas, leisti į viešumą? Atleiskit, bet man tai yra baisu. Pagalvojus apie gulima į vieną lovą su tokia “gražuole” net virpuliukai nueina. Būtų baisu net pajudėti, nes bijotum ką nors sulaužyti.

Jeigu skaitėte straipsnį žinote ir pasiteisinimą dėl tokių klaidų. Tačiau, ar logiškai įmanoma tokia pati klaidą net 2 kartus iš eilės, jeigu tavo požiūris į moters kūną nėra iškrypęs? Kaip galima buvo 2 kartus nepastebėti, kad moters liemuo yra nesveikai suplonintas? Na žinoma, nebent tau tai patinka. Pasiteisinimai po gana nemažo laiko tarpo nuo reklamos paleidimo skamba mažų mažiausiai juokingai.

Anyway, duok mados industrijai gerą įrankį ir jie pradės daryti nesamones ir leisti į viešumą savo fetišus.

Baisi reklama, baisus požiūris ir pasaulio ritimasis žemyn iš neturėjimo ką veikti.

Naujo projekto neigalieji.lt akcija prieš vairuotojus statančius automobilius neįgaliesiems skirtose vietose. Žiūrim :

Iniciatyva sveikintina, viskas ok. O dabar pasižiūrim šį klipą :

Panašumai matosi? :D
Na bet kaip sakoma, jei dar niekas čia to nepadarė, būk pirmas ;)

Taigi, vakar į savo pašto dėžutę gavau tokį laiškutį :

“Norime atsiprašyti už Jus pasiekusią mūsų siųstą informaciją.
Tai nebuvo masinė reklama, siuntėme laišką savo klientams ir
dėl programinės įrangos klaidos ji pasiekė Jus.
Atsiprašome už sukeltus nepatogumus. Geros dienos.
_____________________________________________________________________

o Anglų kalbos pamokos moksleiviams, išvažiuojantiems
o Argumentuotas kalbėjimas, teksto analize bei suvokimas
o Gramatika ir šnekamoji kalba
o Ruošiu egzaminams
o Aprūpinu metodine medžiaga
o Iš mano pusės jūs gausite kokybiškas paslaugas, patrauklias kainas
ir malonų bendradarbiavimą.
o Besikeičiantys mano klientų poreikiai ir naujos rinkos galimybės
skatina mane nuolat tobulėti. Galite būti tikri, kad dėl kokybiškai
teikiamų paslaugų,jums bus malonu bendradarbiauti su manimi.
o Aš teikiu pirmenybę tam, kad klientas būtų visada patenkintas.
o Mano išskirtinė savybė aukščiausio lygio rūpinimasis klientu:
paslaugos kokybė, operatyvumas, atsakingumas, lankstumas.
o 14 metų darbo patirtis. ”

Skaniai pasijuokiau iš žmonių bandymo išsisukti nuo atsakomybės už “spam’ą”, kurio siuntimas ir baudos yra reglamentuojamos įstatymuose.

Deja, jiems nepavyko. Vis dėl to, per daug loginių klaidų, o pats pasiaiškinimas mažai ką te įtikintų.

Pirmiausia, laiško pradžia. Joje ir prasideda nesamonės. Iškyla klausimas kaip laiško siuntėjai dar prieš jį siųsdami gali žinoti, kad jų programinėje įrangoje atsiras klaidų dėl kurių gaunu šį laišką?
Toliau paanalizavus pačia informaciją laiške kyla labai didelė abejone, kad šį laišką norėta siųsti esamiems klientams. Visgi laiškas yra pristatomasis, o esamas klientas tokia informacija jau automatiškai turėtų žinoti, tuo labiau ji jam visiškai nenaudinga.
Tuo labiau, kyla dar daugiau abejonių iš kur jie gavo mano pašto adresą. Tikrai neesu jų klientas ir tikrai pirmą kartą apie juos girdžiu. Vadinasi buvo renkami elektroninio pašto adresai. Greičiausiai pasinaudojant kažkokiu email spider’iu.
Ir pačiam galui, kaip jau minėjau, informacijos turinys. Jis tikrai nėra skirtas esamiems klientams :)

Tikrai pasijuokiau smagiai ir net nenoriu galvoti apie žmogų, kuris siuntė šią reklamą. Vis dėl to, kartais verta pagalvoti galva.

Internete labai paprastai galima rasti informaciją apie spam’ą, apie jį reglamentuojančius įstatymus. Skirti šiam daiktui 30min, persiskaityti ir išsianalizuoti 10 puslapių informacijos tikrai neturėtų būti sunku. O tada jau galima paruošti laišką, kuris nebus laikomas spam’u ir ramia sąžine jį siųsti ;) Žinoma dar reikėtų duoti pasiskaityti rimtesniam žmogui, kad ištaisytų visas logines klaidas.

Taigi, varčiau kelis darbo pasiūlymų portalus ir akis užkliuvo už štai tokio skelbimo :

” Dizaineris- kūrybininkas

Pobūdis: Įmonė, užsiimanti visomis reklamos paslaugomis ieško dizainerio- kūrybininko.

Darbas Lazdynuose, 8.00- 17.00 val.
CV su darbų pavyzdžiais siųskite:

info@versloidejos.lt

Informuosime tik atrinktus kandidatus.

Reikalavimai: Jūs puikiai žinote, kokiomis kompiuterinėmis programomis turite mokėti dirbti.
Privalumas: VEB ir VIDEO.

Darbo patirtis: 5 metai
Atlyginimas: 1000 lt / 289 € (neatskaičius mokesčių)
Įmonė: UAB “Verslo idėjos”
Miestas: Vilnius
Kreiptis: Lazdynų 46, 2159103, info@versloidejos.lt
Skelbimo data: 2009.09.16″

Skelbimą galite rasti čia

Atleiskit, bet stipriai, ilgai ir nuoširdžiai juokiausi :D
Skelbimo pradžiai kaip ir viskas ok, bet toliau prasideda nesamonės. Pirmiausia - įmonė ieško žmogaus, kuris dar gaudytusi WEB ir Video. Pirmas aspektas, tas, kad net pati įmonė nesupranta, kad web rašosi su “W”, o ne su “V” ;) Tuo labiau ieško visų galų meistro, kas yra sunkiai randama jeigu tau reikia profesionalo, o ne šiaip mėgėjo, kuris knisasi visur po truputi.
Toliau, kas dar labiau privertė juoktis, kad jiems reikalingas žmogus išmanantis ne vieną galą, su 5 metų darbo patirtim, o siūlomas atlyginimas 1000Lt neatskaičius mokesčių. C’mon, nejuokinkit. Nors ir siaučia krizė, bet už tokius pinigus rimtą dizainerį sunku susirasti, o ką jau kalbėti apie 5 metų patirtį. Už tokia sumą dirbti sutinka nebent pradedantys studentai arba tik ką aukštosiose iškepti studenčiokai.

Na va linksmai pasijuokiau :)))

O verslo idėjoms palinkėsiu sėkmės beieškant ;)